管理者：功利之人不可久远

            中国品牌联盟副秘书长 品牌战略研究员 杨海军

从业这么多年经历的人和事不计其数，见识过的高人和手腕不计其数。人就是一个过程一个由无知到无谓的“变异”，看似一天天成熟其实在不知不觉中迷失了心性。练过武术的人深知武术可以健身强体也可以用来防卫，有人说武者好斗，也有人说武者修身。对于一件事物的看法有着不一样的想象力和理解力，至于对和错时间自有公断。我把这中间过程叫做阴阳，中国传统文化中说太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦。太极生两仪,两仪生四象,四象生八卦的意思是因有了万物化生，就产生出阴阳两大类别；因阴阳有别所以就产生了春、夏、秋、冬，这四个不同的季节变化，春冬寒凉（即是阴），夏秋炎热（即是阳）；因有了四季，古代的劳动人民就掌握了春耕秋收的各种季节规律，也知道如何区分方向了，他们先将方向按东、南、西、北分，再将这四个方向进行进一步的细分，分为东南、西南、东北、西北，这四个方向了，最后将它们合之为地之八方并为每一方定一个卦象，这样以来就能作为记录劳作规律的手段了。这就是这句话的最初意思。无论什么事情都没有绝对的好和绝对的不好，这就是阴阳。阴中有阳，阳中有阴，无论阳还是阴过了就是灾难。放眼四海皆准的道理，可我们的执念偏偏自己和自己一直在决斗，一直在自我矛盾。今天我不谈什么大道理，只说我们在工作中所遇到的共性问题，一名合格的管理者无论权限大小都是所在单位选人和用人的一个展现。我以前因为工作原因经常接触到一些公司的高管，这些高管有的是上市公司的也有跨国公司的还有互联网公司的。有的是学经济的经济学博士也有的是学管理的留学海归派，形形色色的人各式各样。有人说跨国公司的管理没有人性，我不这样认为。我的朋友中有好多跨国公司的高管他们不仅能力强而且人品也好，反而在民企一些自觉是大公司的高管自身修养和所在职位很不匹配。笔者对于管理和营销一直在孜孜不倦的研究，20多年的经验告诉我越是修养高的管理者越谦卑工作业绩也不错。而那些自以为是高高在上的人，或许某种机会爬上了高位。无论工作还是做事都不是很好，他们多数考虑的是自己很少或者从来没有考虑所在单位及相关者的利益。这种现象在各行各业十分常见，大家也见怪不怪习以为常。传统文化告诉我们做事要有始有终要长久，如何长久我想有些管理者从来就没有思考过。 易经中有个专业术语叫亢龙有悔，什么意思那。他是说：《周易·乾》：“上九，亢龙有悔。”意为龙飞到了过高的地方，必将会后悔。居高位的人要戒骄，否则会失败而后悔。后也形容倨傲者不免招祸。纵观中外历史相关事例比比皆是，真正聪明的人是有智慧的人。

“己欲立则立人,己欲达则达人”

   己欲立而力人，己欲达而达人是指仁德的人，自己想站得住首先使别人也能站得住，自己做到通达事理首先要使别人也通达事理。在自己谋求生存发展的同时,也要帮助他人生存发展,不能只为了满足自己的欲望而忽视了他人.可现实生活中具有功利心的人有很多，无论是在企业管理中还是商业合作中唯利是图之辈层出不穷。记得我商学院老师给我讲过这样一个案例，说在某地有一家很知名的企业他们生产机械。他们的机械买的特别好，在国内颇有知名度市场占有度很高。各商家都争着想与其合作为他供应零部件，于是乎各种公关手段一一登台。后来，多方交战后a企业成了对方零部件的供应商。仅仅这个订单给a企业带来巨大的利润,负责这个业务的营销代表也赚得好多佣金提成。这个营销代表很聪明也很敬业每隔一段时间都要亲自拜会负责采购的负责人，每一次自然带一些土特产作为回报。采购负责人告诉营销代表，我之所以采购你们的产品没有其他意思。就是你们产品质量很好，价格也适中服务也不错，希望你们产品质量一定要保持好。当时，营销代表认为采购负责人是故弄玄虚也没有放在心上。这样过了几年负责采购的人因年龄原因退休，接替他的是一位年轻的职业经理人。A企业的营销代表又转动脑筋和新的负责人搞好关系，而忽略前任采购负责人的关系维护联系也越来越少后来干脆不理会了。由于和新的采购负责人搞得关系好，产品质量即便有点小问题也通融而过。时间久了营销代表有些飘飘然，对自己的产品质量经常以次充好忽悠对方企业。终于，有一天东窗事发给企业造成产品质量问题。负责采购的人也受到了牵连被免职，公司基于全面考虑又重新把以前的采购负责人返聘到原岗位。至于后来你可想而知，A企业自然被扫地出门。

点评：传统的业务模式就是有酒有肉是朋友，至于产品质量一切都可圈可点。上述案例表面是是产品质量问题，深层次则是人品问题。一个人品不过关的人，如何让产品过关。己欲立则立人,己欲达则达人。凡事都要替对方着想，自私自利功利之心过强就会自毁长城咎由自取。人有小九九天有大算盘，有人机关算尽太聪明，无视商业道德而获厚利。古语说：“无德无行而取之厚利，必有奇祸；善心善行而受磨难，必有后福。就要看自己经不经得起考验、行不行得正!可怜世俗之人几人能看懂。

帮助别人就是帮助自己

  在英国一百多年前的某一天在在某地乡村的田野里，一农民正在辛勤的劳作。忽然听到不远处有人发出的呼救声，原来一名少年不幸落水。这个农民顾不得多想跳水水中救了此少年

少年对农民很是感恩，说以后要好好报答他。农民说不用客气，并让少年不必把这件事放在心上。时间久了，这个农民把此事就忘记了。过了一些天，在外地来了一位富翁找到这个农民。说明来意后要重谢他，憨实的农民执意不肯接受富翁的重金的酬谢。富翁也很无奈觉得实在过意不去，当他得知农民的儿子是一位品学兼优的好学生时。富翁很高兴，说服农民一定要资助他的儿子。盛情难却农民后来接受了富翁对儿子的资助，多年后农民的儿子成了大医学家并发明了青霉素他就是亚历山大·弗莱明，青霉素的发明者。那位富翁的儿子后来通过自身的努力成了一名政治明星，在第二次世界大战期间患上了严重的肺炎，但幸运的是，依靠青霉素，他很快就痊愈了，这名富翁的儿子就是英国首相丘吉尔。稻盛和夫说：“在这个宇宙间，常吹着一股"他力之风"，它推动森罗万象、一切事物不断向着好的方向、更好的方向前进。然而，如果一味地强调"我呀我的"，在用"利己之心"扬起的风帆上，因为布满了孔洞，任凭"他力之风"如何吹刮，那风都从孔洞中穿过，无论风帆升得多高航船也不会前行。与此相反，如果用"利他之心"扬起风帆，就能饱受"他力之风"的恩惠，一帆风顺，在茫茫大海中破浪疾驰”。

 点评：以前在商学院老师曾分享一则故事说“一位商人在一团漆黑的路上小心翼翼的走着，心里懊悔自己出门时为什么不带上照明的工具，忽然前面出现了一点灯光，并渐渐的靠近灯光时，才发现提灯的是一位双目失明的盲人。商人很奇怪的问那位盲人说：“你本人双目失明，灯笼对于你来说一点用处也没有，你为什么还打灯笼呢？不怕浪费灯油吗？“盲人听了他的话，慢条斯理地答道：”我打灯笼不是为给别人照路，而是因为在黑暗中行走，别人往往看不见我，我便很容易被撞到，而我提着灯笼走路，灯光虽然不能帮助我看清前面的路，却能让别人看见我，这样，我就不会被别人撞到了。“这位盲人用灯光为别人照亮了本是漆黑的路，为他人带来了方便，同时他因此保护了自己，正如印度谚语所说：”帮助别人就是帮助自己。“人与人之间的互联是可以治疗彼此的伤痛的。