文：杨柳君(微公号：柳君说)

在商业的战场上，一位优秀的商业将领该具备什么样的素质？

定位理论创导者，营销大师里斯&特劳特精炼出了6点：

1. 商业将领必须灵活

“商业将领的关键特质是灵活机动。这种特质并无魅力，也不总被认为是美德。但是，若无这种特质，任何军事将领都难取得辉煌战绩。一名将领必须灵活机动，能使战略适应形势，而不是使形势适应战略。”

许多准商业将领习惯以过去取得的成功来评判今天需要采取的行动。

他们对自己的判断力和决策力是那么有信心，以至于几乎听不进去任何意见。

真正优秀的商业将领则不同，他们善于，并主动倾听各方意见，了解最真实的信息，基于所获得的高质量信息在商业战争中常常不按常理出牌，令竞争对手措手不及。

2. 商业将领必须有决断力

“优秀将领出类拔萃的特质在于勇气的类型。优秀的将领拥有无限的勇气直面上级和同事提出的不同意见。虽然优秀的商业将领心智开放，能听取各种意见，但在需要做出决策时，他的心智会及时关闭，并从内心深处找到坚定信念和勇气去做出决定。”

看起来这点好像与上面第1点有点矛盾。

优秀的商业将领必须具备从错综复杂的信息中精炼出有效信息，并果断地做出决断的能力。

领导力就是决策力，优秀的领导必须善于做出恰当的决策，同时对决策的结果承担完全的责任。

3.商业将领必须要有无畏精神

“商业将领们需要的是无畏精神，而不是身体上的勇气。 机会来临之际，无畏精神尤其是一种有价值的特质。只有在那时，商战行动才能因拥有一位知道如何倾力而出的指挥官而受益。”

无畏不是鲁莽。

尤其对于商业将领来说是如此。

优秀的将领有能力和勇气做出正确的决策，以此带领团队成员杀出重围，乃至反败为胜。

4.商业将领必须通晓事实

“优秀的商业将领制定战略时，从基础做起，从细节做起。一旦战略制定出来，它就是简单的，但不一定是‘显而易见’的答案。”

战略不是空中楼阁。

战略不是几个人围坐在办公室里一番高谈阔论。 制定战略，必须从基础做起，从细节做起。

战略也不是繁复深奥的，真正优秀的战略一定是清晰而简单的，以使组织里的每位成员都能清楚将要去向何方，和由此该采取的行动。

5.商业将领需要运气

“在商战中，运气起着重要作用。战略已定，进攻已始，你就要准备等待运气的降临。当然，如果你把事情做对了，胜算就会大一些。”

好吧，必须说说运气。

运气在商战中的重要性不言而喻。

但我们显然不能被动的等待运气降临，必须以自己的能力将能掌控的因素做好，当运气来临时才可能抓得住，胜算也才可能大一些。

6.商业将领应该通晓规则

“要想打赢一场比赛，你首先必须学习比赛规则或原则，然后你得争取忘掉这些规则。也就是说，你必须学会在不思考规则的条件下进行比赛。”

心中有规则，又似无规则。

当然，这需要娴熟的技巧，更基于成熟的心智。 首先是遵守规则，明白规则的界限，然后在真正的战斗中融会贯通，采取明智的行动。

建议的最后，里斯&特劳特提及，

“战略和时机是商业竞争的制高点，所有其他方面都只是细枝末节。”

战略和时机！

其他都是细枝末节。

这值得我们每一位身处商战中的准优秀将领们深思和自检。