继《奇葩说》、《中国诗词大会》之后，《中国有嘻哈》红遍大江南北，类型综艺开始走进大众视野。很多独立制片人尝试着探索全新的综艺节目类型，为观众呈现更加多样化的综艺节目。

　　在深圳，有人索性把娱乐与创业相结合，开发出一档独特的商业真人秀节目，还拉上朱啸虎、陈玮、傅盛、邵红霞等一起来玩起了社群，她就是张婷杰，深圳小鹿乱撞影视传媒有限公司(以下简称“小鹿乱撞”)创始人兼CEO.

　为什么要创业

　　毕业于英国卡迪夫大学传媒学院，在英国学习的几年时间，她师从BBC著名财经制片人Ros Bow女士，接受了源自于国外新鲜、前卫的节目制作思想洗礼。2009年回国后，她先后担任上市企业家访谈节目《创业资本圈》首任执行制片人，职场真人秀节目《非你莫属深圳招募站》制片人，创业真人秀节目《腾飞之伇》制片人等职务。

　　这样的履历在常人看来已经是“走上人生巅峰了”，但是她偏要出来创业，在国外的学习工作经历让她看到商业娱乐类的节目在国外非常普遍，但在国内又是一片空白，但是在体制内要做一档这样的节目，不知道要走多少流程和审批。

　　《中国好声音》播出后，中国“制播分离”已经比较成熟，灿星公司的成功说明了制作团队只要制作出好的节目便能得到观众的认可，而不必同时要有制作和播出两个团队，由于父辈都是创业，受到父母的影响，便毅然下海创业。

　　创业后才知道“不当家不知柴米油盐贵”，上班的时候只要做好内容就万事大吉，创业了完全变成了一个“神经病”，早上十点到公司，晚上十点离开，周末还要见合作伙伴，完全和之前的工作不同。

　　创业逼迫婷杰成为一个多面手，比如在销售方面，婷杰在创业之前从来没干过销售，做制片人哪要管销售，然而，创业的时候没有什么是不可能的。最辛苦的时候，婷杰在台上既当制片又当主持，下来之后一面要见投资人一面要跑销售，婷杰戏称自己为团队里的“金牌销售”，因为团队成立初期很多业务都是靠她自己一单单谈下来的。

　　拉上朱啸虎、陈玮、傅盛、邵红霞等，她是如何把类型综艺做成的？

　　目前，她带领团队已经孵化出了《当红辣子鸡》和《Fighting！辣子鸡》两档类型综艺节目，《当红辣子鸡》在网络平台播出，所以无论是选题还是内容都是偏重于年轻的观众，这档节目的主要阵地是互联网，而《Fighting！辣子鸡》定位为“全能CEO养成类真人秀”，采用“讲师分享+学员实战”的方式，6位明星CEO学员通过上课、实战对抗等环节，最终胜出者将能够和创投圈大佬(包括朱啸虎、陈玮、傅盛、邵红霞等知名投资人)共进晚餐。

　　很多做内容的都不知道怎么赚钱，罗胖子之前卖书后来打着“终身学习”的幌子贩卖焦虑，遭到很多网友的批评，但是张婷杰很快用她的模式探索出了一条盈利的路子。

　　做文化类的节目就是做IP，任何地方做IP都是需要时间的积淀，她说，无论是迪士尼还是漫威，都不是一天就建成了一个庞大的生态系统的，所有的IP都和迪士尼、漫威一样价值是很高的，但是需要前期的大量投入。

　　目前小鹿乱撞盈利模式主要有几块：第一点是广告赞助，《Fighting！辣子鸡》就有东鹏特饮、摩纹手表等赞助播出；第二点，从节目衍生出了辣子鸡精英会，利用这个社群打造明星公司、明星创始人和明星产品；第三个就是营销服务，在客户新产品上线之前，把他的创始人推到已有的节目中去，收取一定的营销费用，第四个就是辣子鸡学堂，她们已经开发出了线上的音频和线下的大课，这些也能为很多创业者提供服务。

　　找到这些盈利的模式之后，也得到了资本的认可，3月份拿到了由翊翎资本领投，东方富海旗下两支基金：富海9000和富海天健跟投的Pre—A轮1500万元资金，在此之前，她的团队在2016年10月获得东方富海1000万元天使轮融资。

　　虽然在体制内做制片人和业内很多投资人很熟，但是她坦言，融资并不是外面传言的那般顺利，现在的资本也是看重你的盈利的能力，你的产品未来如果不能赚钱，资本不可能投你的。

　　因此，在创业初期婷杰也见了很多投资人，但是他们看了之后都在犹豫，因为团队还在初期，而且类型综艺这个类别过于新颖，在没有看到真实数据之前他们不会贸然出手。所以婷杰回去自己招商，潜心打磨内容，视频节目一经播出就取得了过亿的播放量。有了强力的数据支持，融资也变得顺理成章，半年内小鹿便拿了两轮融资，成功度过了创业最艰难的时期。

　　“炒概念创业的时代已经过去了，现在必须要踏踏实实做好工作才行。”张婷杰说。