产业互联网服务消费者

　　现在中国经济已经遇到一些问题，供给侧要改革，全面的产能过剩，我认为这是产业互联网诞生的大背景。

　　从微观来看，有三个方面的背景。

　　(一)过去中国整个生产、制造、流通环节特别长，环节很多，存在一些问题。

　　(二)原来这些企业本身，除了特别大的那些企业之外，它们的信息化是OK的，但是多数的中小企业，它其实和国外比，信息化水平非常低，很落后。

　　(三)在中小企业这个领域里面，其实金融供给是不足的，它没有足够的金融资源去成长、去发展，但这些问题过去也一直存在，就是今天供过于求、全面产能过剩使得这些问题越来越尖锐。大多数的中国企业已经很难向市场要增长、向市场需求要增长，它只能把一直存在的问题进行优化、去压缩环节和提升效率保持它的竞争力。

　　在我国互联网飞速发展的二十年中，互联网产业出现了百度、阿里巴巴和腾讯(BAT)这样的互联网巨头，他们在搜索、电商和社交领域都崭露头角，同时他们也代表消费互联网已达到顶峰状态。然而从互联网发展的角度看，消费互联网市场已趋于稳定与饱和，产业互联网正在成长为一个充满机会的领域，可以看做是中国经济的新引擎。

　　产业互联网不同于消费互联网。消费互联网更多的是指解决衣食住行这些最终产品交付的部分，它解决的是最终产品和消费者之间的关系。但是产业互联网解决的是最终产品生产的上游，从最初的原料石油一直到产品生产出来整个链条里面的信息化，服务公司帮助它进行信息化，就这两类我觉得是产业互联网主要解决的问题。

　　产业互联这个领域里面机会足够多，虽然它每个机会可能不像BAT这种平台企业那么大，它的成长可能也会比较慢，但是只要它有造血能力，经过了一两年，它能够为整个产业链条的优化、信息化升级贡献价值的，它就能活下去。所以它是一个相对不确定性小，但最终回报合理的领域。

　　(一)智能制造也属于产业互联网的范畴。其实大部分的SAAS创业项目目前一般在一些营销型、流通型的企业里。但是智能制造领域类的项目还不是很多。但是我相信这个领域一定是有机会的，尤其是它们跟物联网的结合，我初步感觉物联网可能会是下一步的投资机会。

　　(二)金融和产业互联网潜在联结。搭建传统金融机构和产业互联网之间的桥梁是产业互联网创业的一个重要的主题。

　　为什么需要这样的企业？因为对传统的金融机构来说，它们不愿意去给中小企业贷款。第一是这些中小企业太散了，做这些客户成本太高了；第二是说这些中小企业多数以前是没有数据记录它的经营活动、它的资金流的活动，风险比较大。现在交易在线化了，有了记录之后使得这些风险可以识别了，所以使得传统金融机构和重要企业之间的连接成为可能，但是传统金融机构自己又做不了这些事，它们的反应比较慢，它们很难给一个个平台做信用层面的对接，所以就会有大量的新兴的数据金融公司。它一方面去跟这些平台去对接，然后完善它的分工体系，形成一些分工产品，去跟传统金融机构去对接，从而获得它的服务的价值。

　　产业互联网能够去提升、盘活整个经济的存量资源，能优化效率。我们知道经济增长无非就来自于要素的投入，要投入资本、投入土地、投入人力，产业互联网它其实不是新的要素的投入，而更多的是全要素生产力的提高，它其实也是一种技术的创新，所以它也可以看成是未来经济增长的新引擎。

　　我认为产业互联网发展的意义主要有两个方面。第一是能够提升生产这一环节的效率，当然这是直接的。但我觉得最终还是能给消费者带来福利，要不就要让消费者购买的成本降低，要不就要让消费者能够更方便，体验更好。

　　SAAS领域效力中小企业

　　SAAS也在中国有过推广，但是效果不是太好，SAAS的推广确实是比较有挑战的，我认为原因有两个：一是中国本来就没有付费的习惯；二是你要真正让你的员工、老板用起来也挺费劲的，因为这是在教育他们，改变他们的习惯。

　　所以我们在投这些项目的时候非常强调开始的时候销售的执行能力。你并不需要闭门造车，一开始就把你的作品做到一百分，那没有特别大的必要，这也不符合商业逻辑的，因为真正好的SAAS产品一定是在客户的使用过程中不断地迭代来形成的。所以可能一开始我们希望你的产品是一个相对解决客户痛点的(产品)就行了，不一定是一个大而全的产品，但是能够让客户快速地用起来是很关键的。

　　很多人都在谈SAAS对企业运营管理的意义，我觉得更多的是对中小企业的意义，因为对大企业来说，像这些五百强的企业它们原来内部已经有很(多)非常高水平的IT人员帮它们去做IT软件的开发、维护，也可以找外包公司。

　　而对大量的中小企业来说，过去是没有付费能力去享受这种服务的。但是今天，一方面因为云计算的发展使得IT技术设施成本降下来了，企业不需要去部署服务器，不再需要去雇IT人员，直接用一些SAAS提供的免费软件或者是少量的年费的软件就可以去实现内部信息化；另一方面，也是因为大的环境，中国人工成本在上升，房租成本在上升，如果你内部的效率不够高，然后你还自己去养这些IT人员，可能你的经营就会出问题。所以对于中小企业来说，利用SAAS软件的相关服务实现内部信息化是可行的，而且是十分迫切的。